Os oito passos essenciais para conquistar os consumidores da base da pirâmide

Autores/as

  • Adriano Maluf Amui

Palabras clave:

Marca de produtos, Estratégia, Consumo

Resumen

De faixa marginal a oportunidade estratégica, os consumidores da base da pirâmide chamam a atenção do mercado. Este artigo mostra os caminhos usados por marcas e organizações que já adentraram este terreno pouco conhecido. Por fim, busca apresentar oito passos essenciais para esta conquista.

Biografía del autor/a

Adriano Maluf Amui

Pós-mestrado por Kellogg, mestrado em Estratégia pela FGV, professor da ESPM e do INVENT®. Fundador da Consultoria Esfera – Vendas, Trade e Marketing, e do INVENT® – Instituto Nacionalde Vendas e Trade Marketing.

Publicado

2013-08-14

Cómo citar

Amui, A. M. (2013). Os oito passos essenciais para conquistar os consumidores da base da pirâmide. Sumários Revista Da ESPM, 17(2), 138–149. Recuperado a partir de https://bibliotecasp.espm.br/espm/article/view/1002

Número

Vol. 17 Núm. 2 (2010): Março - Abril

Sección

Tendências e perspectivas

Licencia

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