Os oito passos essenciais para conquistar os consumidores da base da pirâmide

Authors

  • Adriano Maluf Amui

Keywords:

Marca de produtos, Estratégia, Consumo

Abstract

De faixa marginal a oportunidade estratégica, os consumidores da base da pirâmide chamam a atenção do mercado. Este artigo mostra os caminhos usados por marcas e organizações que já adentraram este terreno pouco conhecido. Por fim, busca apresentar oito passos essenciais para esta conquista.

Author Biography

Adriano Maluf Amui

Pós-mestrado por Kellogg, mestrado em Estratégia pela FGV, professor da ESPM e do INVENT®. Fundador da Consultoria Esfera – Vendas, Trade e Marketing, e do INVENT® – Instituto Nacionalde Vendas e Trade Marketing.

Published

2013-08-14

How to Cite

Amui, A. M. (2013). Os oito passos essenciais para conquistar os consumidores da base da pirâmide. Sumários Revista Da ESPM, 17(2), 138–149. Retrieved from https://bibliotecasp.espm.br/espm/article/view/1002

Issue

Vol. 17 No. 2 (2010): Março - Abril

Section

Tendências e perspectivas

License

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